2025年3月份，ARCO奧可中國公司CEO李井鋒走訪了西安、杭州等全國十幾個城市，實地了解一線市場第一手市場行情，同時掌握ARCO奧可終端門店的經營情況，為后續的總部賦能提供堅實的參考。對此，近日《藝術涂料內參》記者與李井鋒進行了交流，看看他是怎么說的？

《藝術涂料內參》： 在當前經濟環境下，涂料行業面臨哪些挑戰？ARCO奧可如何應對？

李井鋒：今年開局確實艱難，尤其是二月份，整個行業如同天氣一樣“寒冷”。許多企業反映市場低迷，價格戰加劇，尤其是中低端產品價格持續下滑。但我們也看到，定位高端的門店仍能保持穩定價格，比如西安、杭州等地，這些市場已形成品牌口碑。ARCO奧可的策略是雙管齊下：一方面強化高端品牌定位，另一方面賦能經銷商主動出擊，將市場需求轉化為訂單。

《藝術涂料內參》： 您提到“賦能經銷商”，具體措施是什么？

李井鋒： 過去，廠家銷售人員只盯著回款，現在ARCO奧可要轉型為“管理經銷商的動作”。比如，與經銷商共同制定計劃：每周跑幾個小區、拜訪多少裝飾公司、重點跟進哪些樓盤，并定期追蹤執行情況。訂單是水到渠成的結果，關鍵在于過程管理。此外，ARCO奧可正籌備一些線上推廣的方案，覆蓋全網媒體，強化ARCO奧可“意大利原裝高端品牌”的認知，提升經銷商的市場競爭力。

《藝術涂料內參》： 您走訪一線市場后，對行業趨勢有何判斷？

李井鋒：市場需求總量仍在，但競爭更激烈。躺平的經銷商會被淘汰，而主動跑小區、聯袂裝飾公司、維護老客戶的商家，訂單反而增長。比如ARCO奧可溫州、蘇州、長沙的經銷商，通過精細化運營實現了逆勢增長。行業未來會進一步分化——高端品牌靠口碑，中低端靠成本和效率。ARCO奧可的目標是抓住這兩類需求，通過全方位賦能體系為經銷商提供全鏈條支持。

《藝術涂料內參》： ARCO奧可下一步的品牌計劃是什么？

李井鋒： ARCO奧可將重點推廣“原裝原罐進口”，通過全網媒體傳播ARCO奧可的意大利品牌基因，從創始人歷史到工藝沉淀，讓消費者在線上一搜索就能看到權威背書。同時，ARCO奧可總部會加大對經銷商前端動作的督導，把“要回款”變為“幫創單”，真正與經銷商共贏。

在與《藝術涂料內參》記者訪談中，李井鋒多次強調“市場永遠有機會，關鍵在于行動”。而在行業寒冬中，ARCO奧可正以品牌力和執行力，為經銷商點燃一團突圍之火。